As transmissões ao vivo ganharam espaço nas estratégias de vendas do comércio eletrônico brasileiro e registraram forte crescimento ao longo do calendário promocional de 2026. Segundo levantamento da Timelens, divulgado pela editria de empreendedorismo do site CartaCapital, o volume de negócios gerado por lives cresceu 143% entre a campanha promocional de 10 de outubro e a Black Friday, em 28 de novembro.
O estudo também aponta que os pedidos originados em transmissões ao vivo aumentaram 80% entre as campanhas 7.7 e 8.8. No período, a Shopee realizou mais de 33 mil transmissões, consolidando as lives como parte da estratégia comercial da plataforma.
Live commerce ganha espaço no calendário promocional
De acordo com a Timelens, Shopee e TikTok Shop já incorporaram o live commerce ao próprio modelo de negócio, combinando transmissões ao vivo com vídeos, programas de afiliados, cupons e campanhas de datas duplas.
Na Shopee, as lives funcionam como uma ponte entre diferentes períodos promocionais, mantendo a audiência engajada ao longo do mês e estimulando novas compras.
A plataforma também aposta em personalidades e criadores de conteúdo para ampliar o alcance das transmissões. Terry Crews, por exemplo, protagonizou a campanha publicitária do 11.11, enquanto o criador Lusca comandou as transmissões de ofertas da data.
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Lives e afiliados ampliam alcance
Outro movimento identificado pelo levantamento é a aproximação entre live commerce e marketing de afiliados. Na prática, criadores podem participar das transmissões e, ao mesmo tempo, receber remuneração por vendas realizadas por meio de links de afiliados.
Segundo dados citados pela Timelens, os afiliados respondem por cerca de 14% do faturamento do comércio eletrônico global, enquanto 74% das empresas líderes já consideram o canal relevante em suas estratégias de mídia. No mercado sul-americano de afiliados, 41% estão concentrados no Brasil, que reúne mais de 30 milhões de participantes cadastrados em plataformas.
Na Black Friday de 2025, o canal também apresentou crescimento ao longo de todo o mês. De acordo com o levantamento, o varejo de luxo registrou ticket médio superior a R$ 20 mil por meio de afiliados, enquanto o turismo quase dobrou as vendas pelo canal. Mais de 60% das compras foram realizadas pelo celular.
